根据三体云动发布的《2025上半年中国健身场馆规模统计数据》，2025年上半年，健身场馆从2024年底的71,915家减少至58,629家，降幅达18.5%。但细分市场出现逆势增长，其中女性专属健身房数量从1231家增至1782家，增幅达44.8%。但另一方面，“一边开店、一边倒闭”“全女健身房行不通”等声音，从行业内部到社交媒体始终不绝于耳。

全女健身房试图切中的，是女性在传统健身房中长期存在的困扰：健身房门槛较高、器械设施对女性不够友好，混合空间下容易产生被审视感和不安全感，训练体验与情绪需求往往被低估等问题。

但在业内不少人看来，这套商业模式并不成立。有从业者就评价道：“普通健身房开下去都困难，全女模式在一开始就已经砍掉了一半的意向顾客，只剩下一半顾客要怎么赚钱？要么涨价要么坑人。”因此在现实中，全女健身房也往往因高于市场的价格被定义为“割韭菜的粉红税”。

从更长的时间轴来看，“全女健身房”并不是个新鲜的事物。成立于1992年的美国品牌Curves，作为女性专属健身房的鼻祖，在巅峰期，全球门店超过12000家，覆盖90多个国家，曾被吉尼斯认证为全球最大的健身连锁品牌。但在2015年进入中国市场后，门店始终未能铺开，仅在上海等城市开出个位数门店。最终在2019年8月宣布“由于俱乐部自身经营问题”，撤离中国市场。

▲图源：curves官网

这是否也验证了“全女”模式真的不成立？在拥有数亿女性人口的中国市场，是否无法支撑起面向女性的健身房赛道？在这样的背景下，一家来自武汉的女子健身品牌展现出了另一种可能。成立于2023年5月的X-GIRL女子健身，两年半的时间开出10家门店，累计服务用户7000余名。品牌采用全女性教练团队，器械按女性身体结构进行定制调整，定价与市场均价大致持平。

在整个健身市场，这样的规模和扩张速度并不算快，但在女子健身这条细分赛道上，她们已走在了前端。今天我们暂且不讨论全女健身房背后存在的价值争议，只提供一个在这个细分市场里的具体案例，让大家看到多一种可能性。

01

真需求还是伪命题

2023年，并不算是创业的好时机。彼时疫情刚刚结束，线下健身房经历了一轮深度洗牌。已经在华为工作十年、且处于上升期的葛虹菲因为热爱健身，想换个人生方向，于是决定辞职创业，与朋友一起闯入了健身房赛道。她们判断传统健身房和常规工作室竞争激烈、同质化严重，很难在既有模式中拉开差距，便从自身的训练体验出发，把方向锁定为女性友好的“全女健身房”。

就这样，数学专业的葛虹菲和物理专业的王婵彦，两位体育行业的“外行”，创立了“X-GIRL女子健身”品牌。“X”在数学和物理中代表未知，也对应她们想传递的“不被定义的女性力量”。

下定决心创业前，她们听到的声音颇为两极化。身边的朋友、家人、健身行业的前辈与传统认知一样“健身仍是男性主导市场，你们相当于筛选掉一半会员，这事肯定做不成。”但另一端，通过社交媒体调研，她们收到了成百上千条女性用户的积极反馈。

怀着不确定，她们选择以“可控试错”的方式开出第一家店，由几位创始人共同投资了80万，并设定好时间与资金边界，若在预期内跑不通模型，就及时止损，把这次创业当作为自己的兴趣和体验买单。

与大多数女子健身房类似，X-GIRL的经营形态以工作室为主，目前单店面积平均约为250平米，平稳运营的老店课程会员数量在300人左右。

在首店摸索阶段，她们将位置选在网友呼声最高的汉口区。产品设置上，尝试在常规私教课之外叠加普拉提、拳击等课程，意图覆盖更多细分需求。但从经营结果来看，用户更倾向选择更垂直的普拉提或拳击工作室。基于坪效与人群匹配度的综合考量，后续门店的产品重心重新回到需求更高的私教课上。

虽然前期充满忐忑，但正式启动后，市场反馈远超预期。在没有做任何开店预售推销的情况下，第一个月的业绩超过40万，线上线下都广受欢迎。于是在2023年6月，也就是第一家店开业后的一个月，她们便开始筹备第二家店。在原本私教基础上增加了私教小班课，团队联合健身教培机构，共同研发了针对女性的8种课程，包括力量、体能、体态等课程。一方面丰富了用户的训练方式，另一方面也在整体消费“降级”的背景下，提供更具性价比的选择。

在运营前两家店的过程中，她们察觉到一种新的需求——场地自主训练。“很多女性她可能只是寻求一个舒适、安心的健身环境。”所以三店在原有面积基础上增加了约70平，开放了场地卡服务，并将场地卡的数量控制在每月40-50张，以保障用户体验。场地卡的数量虽然有限，但销售额基本可以覆盖工作室每月1.3-2万的房租费用。

场地卡的供不应求，也催生了她们在小而美的健身工作室基础上，开一家面积更大，拥有更多健身器械的传统健身房。于是，第四家店将面积扩至约500平米。同时，为了低成本“试错”，将选址放在租金相对较低的大学城，拓创产业园内。结果，这家店反而成为会员数量最多、出勤率最高、场地利用密度最大的一家，会员续卡率也较为可观。这也在实际运营中推翻了“女性办卡不来”“难以长期坚持”的传统偏见。

02

用产品和服务构建竞争力

“健身房本身就很难做，很难说看好哪种模式，只能说找到自己的差异化优势，比如尽可能压低成本、精细化运营。全女健身房受众比较窄，健身又受距离影响，就只能提高客单价。”有着多年健身行业经验的从业者王虹告诉懒熊体育。

许多全女健身房之所以被诟病，核心问题在于“价高而不配套”。一方面，定价普遍高于同区域健身房，却没有真正围绕女性需求做出足够差异化的产品和服务——把器械刷成粉色、增加拍照区、只接待女性，就冠以“全女健身房”之名；另一方面，受制于女性教练短缺，不少场馆仍采用男女教练混用的模式，和传统健身房相比，实际体验并没有拉开太大差距。

在价格上，X-GIRL的私教课的平均价格在200-300元之间，根据课包数量会有所浮动；场地卡每月269元，有一定的学生优惠；私教小班课平均价格在100元左右。

对于“筛选掉了一半用户，而将运营压力转移到消费者”的说法，王婵彦并不认可。她表示从实际经营的角度来看，她们的用户80%都是从未走进过健身房的女性，看似是舍弃了男性用户，实际上激活了传统健身房难以触达的增量人群。

▲工作室去年三月的某一个晚上

乐刻运动《2024年度女性健身新趋势报告》显示，超六成私教付费用户为女性。健身教练李冰也告诉我们，其实女性会员的付费意愿更高，她们更愿意花钱上私教课学专业动作。根据葛虹菲提供的数据，她们的平均客单价在5000-10000之间，学生店的话平均在3000-8000左右，复购率可以达到50%以上。

在具体服务设置上，她们围绕女性的身体特征和使用习惯进行调整。比如，场地月卡的使用期设定为35天，以便兼顾女性生理期带来的训练间歇；器械配置上增加了小克重哑铃，并根据女性训练习惯增设“臀腿五件套”。

葛虹菲提到，大部分健身房器械以欧洲男性身材为标准，对身材更娇小的女性并不友好。例如分动式拉背机会让女生不得不抬高手臂，容易改变受力路径、拉到斜方肌。为此，她们与器械厂商合作定制了符合女性人体工学的设备，在尺寸、把手位置等方面做针对性优化。她也表示，随着女性健身需求的上升，女性专用器械的供应链也日益成熟。

课程设计同样从女性需求出发。教练团队为全女配置，更理解女性的审美、体态身材管理等方面的诉求。在不少传统健身房中被拆分单卖的“体态调整课”，X-GIRL直接融入每一节常规课程，而非额外附加的高阶服务。

对女性用户来说，除了产品服务外，情绪价值同样重要。根据CBNData今年3月发布的《2025女性品质生活趋势洞察报告》报告，随着“她经济”迈入深度悦己时代，女性的消费行为越来越倾向于追求情绪价值与自我满足。健身作为可以直接提供多巴胺、内啡肽的的活动，已经成为“悦己型”消费方式的重要代表。

葛虹菲也向我们表示，“女性健身的需求，一半是训练需求，一半是情绪价值需求。健身行业本质还是服务行业。”

因此，当24小时健身、无人值守模式逐渐成为新型健身房的主流配置时，X-GIRL选择坚持业内相对“传统”的教练坐班制。门店虽然未单独设置前台，但驻店教练每日在场内巡场、答疑、纠正动作等，看似人力成本更高，却换来了相对舒适、温暖的运动空间，即教练的在场感、回应感，会降低初级女性用户走进健身房时的心理门槛。

从运营层面看，这种安排也形成了正向循环。会员在陪伴与回应中获得好的体验，提高出勤率与复购率；而教练则通过会员的认可与反馈获得成就感，不再只是“卖课机器”。

不过，团队也很清楚，“提供情绪价值是手段，不是目的。”最终留住用户的仍然是训练效果和持续可见的改变。

03

健康的现金流，把“雷”拆在前面

健身行业长期和“爆雷”“跑路”等词汇绑定，很多闭店消息来得猝不及防，核心大多指向同一个原因——资金链断裂。在重资产的模式下，传统商业健身房高度依赖“预付制”，靠年卡、私教课包回笼资金再去开新店。但从财务属性看，尚未履约的预充值本质上是“负债”而非当期收入，一旦新店表现不及预期、经营现金流跟不上，最终买单的往往是消费者。

▲X-GIRL 哑铃训练区

基于对这一模式风险的判断，X-GIRL在一开始就选择了相对稳健的路径。品牌采用“直营＋联营”的模式，每家新店会有独立投资人，现金流单独核算；会员充值金只存在于本门店的账户上，不会被抽去支撑下一家店的开业；

在联营结构下，经营权100%归公司所有，投资人按出资比例享有所有权，并按约60%的比例分红。品牌方在门店端保持统一的管理和决策权，由总部制定产品、服务、运营等标准，并全权负责门店经营管理。前期入股投资的主要还是以熟人经济为主，后续在扩张中计划引进一些外部投资人。

在葛虹菲看来，之所以选择这种结构，是希望在市场空间仍然较大的阶段，引入具有投资意愿的合伙人，加快门店布局节奏；同时，又不过度依赖单一主体的自有资金，避免因加快扩张步伐压垮自身现金流。葛虹菲向我们透露，从账面测算看，目前X-GIRL单店开店成本约60–65万元之间，在现有经营水平下，项目回本周期约1年，投资人整体回本在2年左右。

在健身行业整体从“粗放型”转向“精细化”的过程中，这种独立核算、分散风险的现金流模式，本质上是把预付制度中最容易埋雷的部分，尽量区隔在每家门店可控的范围内。

04

做品牌而不是“小作坊”

“创业的过程，对于我来说是一个思路不断清晰的过程。”虽然在创业初期并没有明确的推进计划，但在葛虹菲潜意识里一直有个意识——要做品牌，而不是“小作坊”。

和单店工作室相比，连锁健身品牌需要系统化、标准化的能力支撑。品牌建设、运营管理、规模扩张都必须有一套可复制的执行体系，而这一套被验证的方法论，本身就是品牌的核心竞争力。在品牌经营上，她们也采用了更加职场化、专业化的运营方式。

具体到架构上，公司总部各部门划分较为精细，包括商业部、门店管理部、线上运营部、产品研发部、综合支持部、数据运营部、人事部、财税法部。这样清晰的部门架构，确保了公司各个职能的独立运作和协同效应；门店则采取简化结构，除了教练不再单设前台、会籍、后勤等岗位，把约40%成本集中投入到教练团队上，让教练回归教学和服务，而不是高压销售角色。

伴随模型逐步成熟跑通，她们也逐渐形成了相对清晰的三个阶段路径。先专注产品打磨与标准化体系建设，其次通过联营向更多城市扩张门店，待规模到达一定体量后，再考虑开放加盟、设立分公司。

05

难题与试错

“难题一直都有，而且非常多，但很多回头看都不算难题。比如租赁商铺时踩坑、装修踩坑扯皮这些，但是长期一个难点还是女教练资源的稀缺，以及如何招聘、培训、管理。”葛虹菲坦白道。

“教练供给是所有健身企业面对的问题，全女健身房如果理论上是全女教练，只会难度加倍。”王虹指出。根据三体运动发布的《2024中国运动健身行业数据报告》，男性教练在行业内占比约80.64%，而女性教练的仅占比19.36%，女教练整体供给明显不足。

为了应对这一难题，她们尝试不断丰富人才供给渠道。一方面与培训机构合作定向输送培养，另一方面从会员中发掘有潜力的教练候选，逐步搭建自有教练生态，并计划通过建立教练平台提高排课灵活性和人效。

在“人”的问题之外，产品也同样经历了试错和反思的过程。例如曾尝试打造“X

战队”，选拔教练参加健身健美比赛，以塑造专业形象并延展健美培训业务，但实际执行发现，备赛过程对饮食与训练要求极高，教练还需兼顾日常授课，对身心压力巨大。而大部分女性会员并无参赛需求，也很难感知这一产品的增值价值。类似的，市面上常见的“21天榨脂营”在实践中发现与她们的用户群并不匹配，也因此造成较高的获客成本与运营压力，最终被果断放弃。

在复盘中，她们也总结出产品的设计和迭代，归根到底要围绕用户需求展开，而不是简单跟随市场热点或复制流行模板。

06

把选择权交还给用户，市场自有结论

如今，国内全女健身房数量地增加、讨论度走高，评价褒贬不一。市场上不少全女健身房的关停案例也在说明，“高举女性大旗”并不是商业上的免死金牌，如果无法真正抓住女性用户的核心需求，在课程、器械、服务和价格上拿出有竞争力的组合，很难在这个赛道上安身立命。

但另一方面，与其说是概念被炒热，不如说是女性的真实需求，正被更清晰地看见和回应。

当越来越多的健身房真正从女性需求出发，在专业度与体验感上形成良性循环时，“全女”能否成立，最终还是会由用户的选择和市场的结果来给出答案。

围绕“全女空间”到底是女性的“进步”还是“退让”的讨论，也一直存在。在这个问题上，她们表示，希望看到会员在这里学会如何锻炼，养成稳定的运动习惯。未来不管是不再需要私教，还是走进其他健身房，她们其实都乐于看到。

在与懒熊体育的第二次沟通时，X-GIRL的第十一、十二家店即将完成签约。这样的扩张速度依然不算快，质疑声也从未消失。但对她们来说，更重要的或许始终是两件事——尽可能听清目标用户的需求，以及清晰每一阶段的发展思路。

（应受访者要求，王虹为化名）