来源 | Tech星球

文 | 张宁洢

在“悦己消费”盛行的当下，在咖啡厅和图书馆之外，年轻人好像又找到了一个适合自己的缓冲地带——汤泉。

这里提供的远远不止“洗浴”这一项服务，它更像是一个包容的“第三空间”，不需要费力社交、不需要耗费体力和精力，却能获得身处人群的安全感。年轻人在这里复习备考、远程办公、独自放空，或者跟朋友躺着漫无边际地聊天。

汤泉极大地满足了年轻人轻松社交的需求，门店销量也在增长。据美团2026洗浴指南报道，2025年1-9月全国洗浴服务交易订单量同比增长30%，洗浴商家新店平均交易额同比增长60%。美团数据显示，2025年8月，“洗浴过夜” 搜索量同比增长61%；“十一黄金周”假期期间，洗浴交易用户数环比增长127%，日均交易额环比增长超84%。

而在众多网红汤泉崛起的背后，有着怎样的经营密码，新式汤泉能否成为一门被追捧的“好生意”呢？

年轻人扎堆涌入汤泉

汤泉已经与以往单纯的搓澡泡汤大不相同了，现在的汤泉，不仅卫生条件和环境大大提升，而且装修风格多样，不再单调无聊，从静谧侘寂到赛博未来，不同的风格吸引着年轻人前去打卡拍照。

更重要的是，它引入各种吸引年轻人前去的玩法，如备受瞩目的“榴莲畅吃”季、限定“龙虾盛宴”，或是配备高端设备的独立电竞房与各类主题助浴套房，甚至还有汤泉与剧本杀店合作，不断刷新着人们对“泡汤”的传统认知。

价位覆盖范围也比较广，从100元到上千元的价位档都有，比如汤悦温泉汗蒸馆的收费标准是20小时129元，再加上39元的过夜费，而曲水兰亭的收费标准则是24小时1538元。

据Tech星球了解，不同价位的汤泉区别主要在设施和项目上，有消费者反映，部分价格较低的汤泉，餐饮的品质会比较低，有饭菜难吃或存放时间太久的情况发生，服务不够细致，汤泉的卫生水平不好。

大学生小桃告诉Tech星球，对于她和同学来说，汤泉简直就是期末周的救星。一方面，在学校里要抢自习室和图书馆的位置，人多杂乱；另一方面，复习赶作业的日子总是有点难熬，来到汤泉就像在哄着自己学习，在放松的同时把事情做完。

上班族阿良告诉Tech星球，自己现在每周都会去两到三次汤泉，有时是加班太晚了想去放松一下，有时是周末跟朋友聚会但想不到去哪，其实大家上了一周的班，都很疲惫，既不想逛街，又不想喝酒唱歌，只想找个地方做点放松的活动，躺着聊聊天。“甚至跟同事谈工作都会去汤泉，这里真的变成了一个多功能的休息区。”

当下热度比较高的汤泉品牌有水裹、九号、 V生活、水酷、after、曲水兰亭等。目前，大部分新式汤泉品牌都只有直营店，未开放加盟模式，但像汤泉良子、权金城等传统汤泉品牌则是加盟大户，但在新式汤泉的挤压之下，这些老牌汤泉虽然门店数量较多，但近年来面临着大规模关店的境况。

打开社交平台，就能看到各种各样的汤泉测评，每个汤泉品牌的定位不同，其适合的人群就不同。

据消费者反映，V汤泉生活馆工作日体验感比较好，水果饮料免费拿，包含一顿自助早餐，娱乐设施也比较多，台球、PS、麻将等；曲水兰亭适合爱吃海鲜的人，服务和食材没的说，适合冲着自助餐去的人，太商务了，像台球电竞等娱乐设施都没有，水果质量挺好，有个露天场地可以透透气，菜品也还行，种类比V生活少，但是味道还不错。

两到三年回本，盈利取决于商业模式

其实，汤泉并不是一门新鲜的生意。

老杨讲汤泉负责人告诉Tech星球，现在的汤泉市场呈现出了清晰的南北地理分界线。北方市场更传统深厚，主要以专业化流程化的“助浴”项目作为核心吸引力，比如搓澡、奶浴等，这符合大众心中的传统洗浴方式。而南方经营重心更偏向以按摩为主的深度放松项目。

但无论南北方，成功的关键并非在于选择哪一项，而是在于核心产品的品质是否能保持稳定并且能持续输出，这构成了品牌信誉的基石。对于经营者来说，首先要对自己的产品类型有清晰的分辨，比如是主打极致助浴、专业按摩、还是无限供应的自助餐与高端水果，这个选择，从根本上决定了后续的产品模型、定价策略和整个品牌的调性。

一家汤泉门店的收入来源是多元化的，主要包括门票、助浴、按摩、餐饮、客房、水吧以及衍生娱乐消费等。收入占比多少主要受经营重心的影响，但前三项一般是主要收入来源。比如，以助浴项目为核心的门店，这项收入一般占大头，主打休闲娱乐的，则是餐饮门票的占比更高。

从整体上看来，“套票”模式更受到现在主流年轻顾客的欢迎，从性价比和体验的完整性上来说，都是最便捷的。而现在，汤泉品牌也都在发展线上渠道和私欲商城的搭建，无论是大众点评、美团、或是自己经营的小程序，都对销售和会员运营有极大的助力。

行业的普遍共识是，一个健康的汤泉项目的投资回报周期通常实际在18个月左右。在成本方面，人力成本和能耗成本通常是最主要的两项支出，因为这两项有很大的操作空间，在耗能如此大的汤泉产业里，很容易发生损耗和浪费，因此也对管理的精细化程度有着极大的考验。

对于管理者来说，日常运营的核心关注点，是顾客满意度和日均流量，这两个指标直接决定了收入的健康程度和成本摊薄的能力。

市场对于品质的要求在日益攀升，尤其是对于年轻人来说，他们需要的不仅是汤泉本身，更是一个逐渐走向高端化的综合娱乐体，如何平衡品质和性价比，是很多汤泉品牌在试验的问题。

老杨讲汤泉告诉Tech星球，对于“新式”汤泉来说，场景设计也是非常重要的一环，它可以变成一种营销工具和溢价手段。一个独特的主题可以构建强烈的记忆点，像差异化国风或者森林秘境等，这样的沉浸化的主题能够推动客单价提升大概25%；而精心设计、具有内容感的视觉焦点可以鼓励用户自发传播，比如网红楼梯、艺术装置等，这些能够成为免费的广告，能显著降低新客拉新成本，降幅可达50%。

有些汤泉借鉴“夜店”式休息区等理念，通过智能灯光与可变布局实现昼夜模式切换，能有效延长顾客平均停留时长达40%，直接刺激二次消费。

不过，能否盈利的根本还是取决于商业模式，是否有清晰的定位与定价、高效的运营模式、强大的投资人资源。设计只是其中的关键一环，但并非唯一解。

鱼龙混杂的汤泉市场

网红汤泉在互联网上的流量，吸引来了一大批想要入行捞一笔的追随者，也让整个行业变得鱼龙混杂。

一位汤泉从业者告诉Tech星球，最早在山脉、度假村干温泉洗浴的那批人现在基本都在大星级酒店里工作，这些人不太会出来单干。而现在做汤泉的很大一批人是按摩足疗的从业者，这部分人很多都想转型当职业经理人，但他们的运营能力并不扎实。

而且，很多从业者并不清楚汗蒸北斗的养身原理，只是在知道基础概念上模仿和融合，随便弄几个屋子和窑洞造型就想开店，因此，品质很难得到保证。哪怕消费者不追求真正的养生效果，但卫生水平对汤泉是至关重要的，如果连消费者的健康都无法保证，那必然无法经营下去。

在汤泉设计方面，目前市场上的室内设计参差不齐，很多基本图纸深度都达不到，注重包装外表，全靠拼凑，更别提懂运营了。经常出现消防报审过不去、人家让改也不知道怎么改的情况，因为不懂建筑设计。

老杨讲汤泉告诉Tech星球，当下，网红门店成为了很多人追求的东西，但汤泉不是做几个网红景点就能成功的，许多“网红”店陷入“叫好不叫座”的困境，看起来人流量很大但却消费乏力，被噱头和折扣吸引来的顾客，未必能转化为高价值用户。真正的盈利，还是源于严苛的成本控制、稳定的供应链和成熟的运营体系。

因此，汤泉虽然看似发展得如火如荼，但市场如果想要长期稳定的繁荣，还需要全行业的努力，无论是运营能力还是专业能力，都需要更多高素质人才的引进。