12月24日晚，伊利优酸乳在拼多多独家上新，两款冬季限定新品优酸乳车厘子口味、优酸乳芭乐草莓口味火热开售。当晚，伊利邀请时代少年团走进拼多多直播间抢“鲜”试喝，更通过趣味游戏花式互动，为全国网友献好礼、送祝福。

▲伊利邀请时代少年团走进拼多多直播间。

据悉，本次两款冬季限定风味是伊利优酸乳为拼多多消费者独家定制。优酸乳和拼多多深度合作多年，本次双方进一步推进深度共创，在进行无数次口味测试后，优酸乳隆重推出车厘子味、芭乐草莓味两款优酸乳，满足消费者多元风味需求。

在拼多多“千亿扶持”对优酸乳产品、运营和技术的全方位扶持下，数据显示，当晚伊利优酸乳新品直播在拼多多反响热烈，一开播便吸引超十万网友观看，并迅速登上平台巅峰热卖榜、人气榜首位，在平台补贴和集中曝光下，全程近80分钟直播吸引超百万网友围观拼购，15分钟销售额超百万。

▲在拼多多集中曝光下，直播当晚，伊利优酸乳直播间登上平台品牌直播榜首位。

拼多多首发上新，优酸乳拓展新增量

优酸乳已多次选择在拼多多首发新品。此前，结合春节的节点，优酸乳在拼多多独家推出龙年限定款优酸乳荔枝火龙果味，在年货节期间热销超20万盒；结合春季的西梅上市季，优酸乳在拼多多首发春季限定西梅风味，上线便受到消费者热捧。

近年来优酸乳一直在拼多多拥有可观增长。平台数据显示，借助拼多多洞悉年轻一代新消费的优势，每次优酸乳上新，Z世代用户、青年人群占比超50%，可以说，在拼多多首发上新已成为品牌实现增长拉新的重要路径。

▲上新当晚，伊利优酸乳拼多多定制新品车厘子味、芭乐草莓味上线爆卖。

此次为拼多多消费者独家定制新口味，正是拼多多联合伊利在此前合作基础上的全新尝试。如何规划上新节奏？在成千上万的口味中选出拼多多消费者喜欢的口味？

优酸乳首先是聚焦平台用户习惯。根据平台运营人员反馈，90天是用户关键复购周期，正好每90天为一季，由此确定了每季度上新定制口味的频次。

再者便是确定口味方向。借助拼多多的数据洞察，分析平台近1年的水果热搜、热销榜单和数据，优酸乳团队发现，拼多多消费者尤其看重“时令”特点，且网购时令水果的往往是非原厂地的消费者，这让其确定了时令水果风味的研发方向。

车厘子、芭乐可称为冬季水果双冠王，优酸乳团队便将这两种水果定为首期拼多多定制风味的研发方向，帮助平台消费者在多场景下享用这一风味。上线首月，依托拼多多首页推荐与限时补贴资源，单品销量迅速突破百万盒，复购率显著高于常规口味。基于平台数据反馈，优酸乳团队进一步细化季节性运营策略，为下一季新风味的研发积累经验。

多场景创新营销方式，全站曝光1.32亿

当晚，优酸乳邀请时代少年团空降拼多多直播间游戏互动，新品尝鲜嗨到爆，并在直播间推出包括时代少年团独家明信片周边、官方粉丝周边、新品免单等粉丝互动礼品，热搜登榜超千万曝光量，粉丝自创海量品牌及代言人作品霸榜，收获消费者连连点赞分享：“快选我”“中中中中中”……在各类社交平台，粉丝互动热烈：“在哪直播，求指路！”“求拼单”“谢谢拼多多带我解锁新体验”……

近年来，优酸乳和拼多多持续深入合作，多场景创新营销方式，明星直播好评连连，限定产品花样不断。相关直播话题在社交媒体获得上亿曝光量，在拼多多站内外广受好评。

接下来，优酸乳将与拼多多进一步深化合作，结合平台数据独家定制优酸乳新风味图谱，从产品、运营、营销等多方面探索，在满足平台消费者各类细分需求外，给予消费者更多购物乐趣。