作者：吴迪

　　不知道大家有没有这样一个感受：

　　现在的手机充电器，已经贵到不知天地为何物了。

　　打开苹果官网，会发现一根平平无奇的充电线售价高达229元，一个插头更是高达329元，一套原装充电器合计558元，家里一套、公司一套就得一千多，普通人的钱包实在伤不起。

　　原装太贵，白牌充电器又用着不放心——这两难的刚需，于是催生了专业数码配件的市场。

　　在深圳，就有一家名为绿联科技的公司，其售卖的苹果快充套装不到60元，得到消费者的广泛好评。

　　而这家公司的缔造者，是一个名为张清森的福建80后——

　　16年前，任谁也无法想到，这个毫无背景闯荡深圳的草根少年，能靠卖充电器，逆袭为身家超130亿的莆田第二富豪，成为家乡人的骄傲。

　　● 张清森。图片来源：新华网

　　莆田少年闯深圳

　　深圳“硬件硅谷”的江湖，从来都是刀光剑影，卧虎藏龙。

　　在华强北，卖数据线、充电器的商家多如牛毛，大家挤在逼仄的柜台中拼价格、抢订单，想从中杀出重围难如登天。

　　而张清森的逆袭剧本，要从2007年那个滚烫的夏天说起。

　　那一年，年仅24岁的张清森和无数刚毕业的年轻人一样，背着行囊、揣着梦想涌入深圳这座热浪蒸腾的“奇迹之城”。

　　浩荡人潮中，身形瘦弱的张清森并不起眼，他的背景，可以用四个字来形容：

　　普普通通。

　　张清森出生于福建莆田一个名叫“埭头”的沿海小镇，既非含着金汤匙出生的富二代，也不是走投无路的穷小子；大学就读于泉州仰恩大学，本科学历的他在深圳这座鱼龙混杂的城市算不上亮眼，却也绝非垫底。

　　● 莆田埭头

　　总之，彼时的他就是标准的普通人模板，若非要说有什么特别，那就是他从小就受闽商精神的熏陶：

　　埭头镇的商贸传统、泉州发达的民营经济、大学对国际金融贸易知识的积累，共同塑造了他开拓的眼光、进取的精神，以及吃苦耐劳的品质。

　　不过，这种“特别”并不能写在简历上，更不可能被HR看见、认可，当张清森想在银行找一份辛苦、稳当、专业对口的工作时，不出意外，他吃到了进入社会的第一个闭门羹。

　　几经辗转，他最终在一家主营显卡、主板的外贸公司落脚，从最辛苦的基层业务员做起，工资相当微薄。

　　但所谓逆境磨刀，张清森的过人之处，也恰恰在此时显露出来：

　　他没有抱怨怀才不遇，更没有急于跳槽，而是沉下心，在这家公司扎扎实实干了两年，在工作中研究电子消费市场、积累外贸的实操经验。

　　直到2009年，张清森才从这家公司辞职——不是冲动，而是他看清了一个趋势：

　　当时的中国电脑市场，已经开始流行卖一体机、笔记本，组装机的生意会越来越难做，在一个看不到未来的领域耗费时间，是对青春与时代的辜负。

　　● 萧条的组装机市场。图片来源：时代周报

　　可做什么呢？

　　彼时，有线电视正风靡全球，但张清森明白自己没资金、没技术，做不了这些“大东西”；思来想去，他盯上了一个小到不能再小的品类——传输线。

　　最早，张清森主要帮外国厂商生产电视高清线，简单理解，就是国外厂商设计好加工方案，张清森再根据这些方案，通过深圳华强北的供应链资源进行生产，赚取加工费。

　　靠着这门贴牌生意，张清森赚到了第一桶金，但没过多久，他就发现：给别人当加工厂，实在太憋屈了。

　　彼时，珠三角的电子代工厂不计其数，大家用的都是公模，生产出来的产品长得大同小异，毫无差异化可言。

　　为了抢订单，就有厂家开始恶性竞争，打起了价格战，利润被压得薄如纸片。

　　● 2025年的华强北通天地通讯市场。图片来源：证券时报

　　有一次，张清森已经按国外客户要求备好了一批货，但正打算发货，客户却发来一封邮件，说他们找到了价格便宜1美金的供应商，要求张清森必须再压低1美金，否则就要撤单。

　　这让张清森陷入两难——要么同意降价，这一单毫无利润可言，要么拒绝客户的要求，让这些货品积压在仓库里，连本钱都收不回。

　　无奈之下，张清森只能选择前者，但也正是这次事件，才让他看透了一个道理：

　　给外国人代工，不仅是跪着挣钱，而且还是件长期没有希望的事情，只有自己做品牌，才能站着把钱挣了。

　　于是在2011年，张清森带着2名伙伴，创建了绿联品牌。

　　在沙县小吃悟出的生意经

　　对于总是在天南海北打拼的闽商来说，什么是平日里最大的慰藉？

　　答案一定是：沙县小吃。

　　在福建人眼中，开遍全球的沙县小吃早已上升为精神坐标，既代表着家乡味道，也是闽商敢闯敢拼精神的具象化写照。

　　● 沙县小吃开到了纽约

　　张清森也钟爱沙县小吃，但夸张的是，他在吃沙县小吃时领悟出了一套生意经：

　　沙县小吃有国民级知名度、有刚性需求，可大多是夫妻店“散兵作战”，没标准、没统一品质——触类旁通，这不正像华强北的数码档口吗？

　　张清森觉得，这其中存在优化空间，按照他的说法就是：应该用开五星级大酒店的方式去经营一家沙县小吃。

　　这不是说要大刀阔斧改变沙县小吃的口味，也不是说提高沙县小吃的价格，而是用更具组织的管理方式，让门店看起来更整洁、更高档，让产品更稳定、更安全。

　　放在数码配件上，就是做品质、做品牌、做口碑。

　　在绿联刚成立的那段日子，张清森的主要业务仍是自己最擅长的高清电视线。

　　当时，正值电商的爆发期，但华强北的3C厂商大多还守在线下的一亩三分地里，即使做电商业务，也就是随便拍张照就挂在淘宝上，对消费者问询也是爱答不理，毫无品相可言。

　　但张清森不一样，他认为电商是前所未有的大机会，所以对产品拍摄得极为认真，不仅用单反相机、有摄影棚，对包装也做了升级，使得整个产品体验有品质保障。

　　● 绿联电视高清线。图片来源：UGREEN绿联

　　此外，当时“7 天无理由退货”还没成为行业标准（2014年3月15日才正式实施），绿联就在平台上率先喊出了口号：“如果你有任何不满意，都可以包邮退货，哪怕你心情不好，都可以选择退货。”

　　为了第一时间对客户的诉求进行反馈，张清森甚至亲自下场当客服。当时绿联的团队总共3个人，大家合力保持每天16小时在线，张清森仍忘不了做全职客服的那段时光，他说：

　　“那时候人跟人沟通就觉得很有感情。后面其实没有几个人退货，所以当很多产品构建不了差异化的时候，真诚就是核心竞争力。”

　　真心的付出，也让张清森有不少意外的收获——绿联的很多核心改进都来自客服一线。

　　比如，当时市面上的电视高清线主要做出口，长度都是国外客户要求的1.8米，但这个长度并不符合中国消费者的使用习惯，就有客户对张清森提及“想连接客厅电视和机顶盒，现有长度不够”。

　　于是他立刻调整产品线，新增了0.5米、1.5米、2米、3米的规格，按长度来收费，一下子戳中了市场痛点，这一个微小的改动后来还应用到手机充电线上，成为3C配件史上最经典的改良案例。

　　● 不同长度的绿联高清电视线

　　靠着真诚和品质，绿联的业绩增长之迅猛无法阻止，开店不到4个月，一天的销售就突破1万元，张清森用“幸福的类似初恋”来形容那种感觉。

　　品牌与豪赌

　　在高清电视线领域彻底站稳脚跟后，张清森带领绿联，逐渐开始拓宽产品线。

　　2014年，一代神机iPhone6发布，绿联抓住风口，全力冲刺拿下苹果MFi认证，成为中国第一家通过苹果认证的手机数据线厂商。

　　要知道，苹果MFi认证的门槛极高，张清森以为，拿下这张证书就拿到了叩开高端市场的“金钥匙”。

　　然而，现实却给了他和绿联一记猝不及防的重拳——消费者根本不买账！

　　当时，通过苹果认证的数据线一根成本都要30块钱，绿联定价19块钱赔本赚吆喝都没人要。

　　而与之相反，有品牌将不是原装和认证、成本一块多两块多的数据线拿出来卖29块，销量却出奇得好，这也让张清森再次领悟到：品牌力，到底有多么重要。

　　● 绿联生产车间。图片来源：UGREEN绿联

　　好在，后来绿联加大营销推广，向消费者普及了认证线和非认证线的区别，首批消费者也在实际体验中被绿联的产品征服，开始向身边人推介起绿联的产品。

　　经过时间演变和信誉沉淀，绿联的销量最终好了起来，口碑和品牌力也由此建立。2015年时，绿联总营收来到了2亿元，及至2017年，更是突破了20亿元大关。

　　而绿联的下一个爆发点，出现在2020年——一场“豪赌”，让它彻底在全球市场站稳了脚跟。

　　那一年，iPhone12发售在即，坊间传起了“新款iPhone不再赠送充电头”的传闻，当同行还在吃瓜看乐子时，张清森却决定“赌”一把——他提前买了1000万批次的芯片用来做充电器，想着等苹果发布会一确认消息，就下单去生产。

　　果然，当苹果官方正式宣布“取消附赠充电器”的那一刻，整个行业瞬间陷入缺货恐慌：各大品牌纷纷紧急下单生产，却面临芯片短缺、产能不足的困境。

　　但绿联早已万事俱备，第一时间启动大规模生产，成为全球市场中为数不多货源充足的品牌。

　　时至今日，张清森依旧为自己的这场布局颇为得意，那一年，绿联的年营收逼近40亿元大关，更重要的是，它成功跻身全球消费电子配件主流玩家阵营，在海外市场站稳了脚跟。

　　在之后的几年里，绿联一直保持稳步增长的势头，产品线也愈发完善，从数据线、充电器到拓展坞、移动电源、存储设备一应俱全。

　　2024年，绿联更是以61.7亿元的年营收（境外营收近60％）推开了深交所的大门，张清森也以130亿身家，只用16年时间就实现了从白手起家到莆田第二富豪的华丽转变。

　　● 绿联上市，左侧签约台为张清森。图片来源：UGREEN绿联

　　最幸福的企业家

　　2025年前三季度，绿联的营收依旧以47.80%的恐怖增速在向上生长，年营收预计在90—100亿的区间，且计划申请在港交所主板上市。

　　这意味着，张清森的身家也会迎来再一次暴涨，极有可能成为史上最年轻的莆田首富。

　　● 2025年前三季度，绿联科技还在狂飙

　　回望张清森从白手起家到身家百亿的传奇之路，并非偶然，其成功的核心密码，藏在三个关键维度：

　　其一，是对时代机遇的敏锐捕捉，敢打敢拼。

　　从捕捉组装机衰退的行业变局，到电商爆发率先发力线上，再到豪赌iPhone12不配充电器时的提前布局，这个福建80后从不被动等待机遇，而是主动洞察趋势、提前布局，将每一次行业变革都变成自己的超车窗口，用“看得准、下手狠”的决断力，让绿联始终站在增长的快车道上。

　　● 绿联的产品架构日趋完善。图片来源：UGREEN绿联

　　其二，是对用户价值的死磕，把产品做深做透。

　　众所周知，深圳华强北是3C数码的圣地，但有趣的是，张清森对这里始终保持着一份“距离感”——绿联科技的注册地自始至终都在深圳龙华。

　　背后的原因很明确：他坚信，如果进了华强北，绿联就会用华强北的思路做产品，从而陷入“用沙县小吃的思路开沙县小吃”的短视逻辑，只顾跟风逐利，难以沉下心打磨产品。

　　从创业至今，张清森始终贯彻“用五星级标准做平价生意”的思维，拒绝行业普遍的公模抄袭和低价内卷，让平价配件也能拥有标准化的品质和高端的使用体验，即使早期不被消费者理解，却能取得长期主义的胜利。

　　● 绿联科技。图片来源：深圳龙华

　　其三，是对组织建设的重视，格局决定结局。

　　张清森很感恩马云，当人们嘲笑马云说“我不喜欢钱”时，张清森却说他听懂了马云的意思：

　　真正的企业家很少整天就摸着钱数来数去的，而是在思考什么才是正确的事，只要大致做正确的事情，就不会没钱。

　　张清森认为，组织的核心是利益分配。你不放心员工，本质是利益分配没到位；只要把利益匹配合理，大家自然会有自驱力，根本不用层层监管。

　　因此，从创业初期的3人团队，到如今的上市公司，张清森始终懂得“财散人聚”的道理，他组织起员工共同参与公司的决策，也共享绿联发展成果。

　　● 绿联团队攀登天露山。图片来源：UGREEN绿联

　　这正是绿联持续增长的核心动力，也是当无数企业家抱怨“生意难做、身心俱疲”时，张清森却能说出那句让人羡慕的话的底气所在：

　　“我们公司里，我是最轻松的；这些做配件的品牌里，我是最幸福的！”

　　这份“轻松”，藏着一个草根创业者的格局——懂得让利，才懂聚力；懂得分享，才能走得更远。

　　● 参考资料：

　　[1]秦刚访谈丨3人创业，6年销售过2亿

　　[2]深圳龙华丨你的数据线和充电宝，可能来自龙华

　　[3]天下网商丨从淘宝店到上市公司，80后莆田老板从一根数据线起家，年营收超60亿