看到观网的文章，大家在讨论关于“中国鞋业”何时能真正上桌的话题，

这不是仅仅“中国鞋业”所面临的问题，其它行业亦如此，

非常具有代表性，值得大家来探讨一番~

我观察网友们的评论，发现一个很奇怪的现象：凡是涉及到“高价产品”的话题，往往就有一类的评论非常集中，那就是“高溢价就是智商税”，比如：汽车行业如此、手机行业如此、服装行业如此、奢侈品行业更是如此... ...言下之意，对这些“高溢价”的产品，网友们的态度往往就是嗤之以鼻也。

“高溢价”到底是不是智商税？

个人观点，如果是企业“随意定价”、且没有经过大范围长时间市场的认同，那么，这就是妥妥的智商税。

但是，现实中的高溢价商品，往往不是如此。不少商品的“溢价锚点”，是基于全世界的消费认同，这就不能说它是智商税了。

因此对于如何去理解“高溢价是智商税”这个问题，我们也要具体问题具体分析。

简单来说，对于目前国家品牌建设大战略的大环节下，轻率地去判定高价产品就是智商税，这种观点，反而会反噬产业升级。

企业要赋予产品超越“使用功能”的价值，尤其是“品牌力”的赋值，这是企业溢价逻辑最为重要的护城河之一。

而且，从目前中国具有代表性的企业来说，是否具备“溢价权”，是从“制造大国 ”迈向“品牌强国”的核心阵痛，具体表现在企业利润上。

举个两个大家熟知的例子：手机行业和汽车行业的利润。

看得出来，有些品牌的利润“遥遥领先”，其高溢价能力主要就是来自于“品牌力”和“产品力”~

直接看图：

（手机利润，2025年，苹果遥遥领先）

（汽车利润，车企品牌和具体型号的利润）

“溢价是智商税”，这个观点看似“精明”，本质上就是一种“品牌小农意识”，对“品牌战略”来讲更是一种温水煮青蛙式的慢性毒药，将市场消费简单机械地看做是一种“成本交易”，陷入了“性价比陷阱”，忽略了产品最为核心的“无形价值”，尤其是高端产品（奢侈品）。

而对于企业来讲，低价往往就意味着没有溢价护城河，因此必须“内卷”，逐步陷入“价格逐低竞争”的死亡螺旋。

低毛利的恶性循环也必然使得企业长期困在价值链的低端，撑死了只能图个温饱，根本无力于提高产业升级、甚至可能会拖累资源浪费。

而对于国家宏观经济的危害，莫过于对“品牌强国”的危害！

国家经济的崛起，归根结底，就是国家全球性品牌的崛起。如果国民和企业家都信奉“溢价无用、价廉至上”，那我们的产业链根本就无从谈起升级，赚取微薄加工费的时代早已一区不复返，“8亿衬衫换飞机”只是历史阶段的产物，这是必须要经历的产业阵痛。

这是网络上流出的81年河南“国营服装店铺”的服装价格表，对比当时的波音飞机，试问大家，我们当年要制造多少衬衫的利润，才能换来一架飞机？

（网图）

（以前勤劳的中国纺织工，

这就是当年‘低价值链’的阵痛，企业毫无溢价能力）

以下是同时期的国内外服装水准，

说的直白一点，这是当年两个世界审美价值的直观诠释~

（98年，当年区区一件“梦特娇”的外国服装，

售价1180元，顶的上普通人一个月的工资）

（图源：波音官网，这是80年代，我们购买飞机的情况）

而说到8亿衬衫换飞机的故事，有其时代的“无奈”，长期一段时间内“贸工技”为主的企业思维，品牌建设的意识和方法论的落后 ，随着西方对我们的技术封锁，我们的“被卡脖子”行业已经付出了对应的代价，但很幸运，我们的产业品牌战略调整也很快，使得在产品“溢价权”上，已经慢慢具备了主动权。

须知，在消费者端来讲，贪便宜的客户往往盘不活企业的生意，高溢价的客户才值得长期经营。

而真正的世界顶尖品牌，没有一个是靠价格战长期运营起来的，几乎都是用几十年甚至上百年的时间去做一件事情：让顾客为你的溢价买单，让顾客认同你的消费价值。

因此，对于国产企业而言，企业要摆脱“性价比”的标签，说起来简单做起来很难，我们缺少的往往不是制造能力，而是“溢价锚点”，这其中的原因就是缺少产品的“价值力、文化力和体验力”。其中有一点很关键，不少企业的品牌思维，就在于“急功近利”，要在短时间被看到转化成果，因此，“抄袭”和“堆料”往往就成为了最快的转化手段。

试问这个道理，和最近数学诺贝尔奖两位得主离开北京大学的逻辑是何其的相似？大学关注的是“短期效益”（这就相当于我们很多企业追求“短平快”的意识），很明显，二十年前这两位“愣头青”不符合国内这个数学大环境的“价值观”，因此也只能“出走海外”谋生。

两位数学诺奖得主的经历，其逻辑放到目前的“中国品牌建设”来讲，逻辑基本相通。

总的来讲，从“中国制造”到“中国品牌”，是从“卖成本”到“卖价值”的脱胎换骨，“溢价是智商税”的“小农观念”，就是迈向这一步的最大思想牢笼。

打破它，企业需要拿出创造正式价值的勇气和耐得住寂寞的性子，消费者也会从“成本消费”到“价值消费”的慢慢转变。

中国品牌不能仅满足于“物美价廉”，在“价值”消费的诠释上，也应该做到应有的文化内核，届时，溢价也就是水到渠成的事情了，消费者自然也不会感觉这是“智商税”。

这个场景，如同明清一样，欧洲贵族富豪痴迷中国青花瓷，那时的瓷器就是“高溢价商品”，

原因是欧洲人认同青花瓷这种“消费价值”，因此，可以为之花大价钱。

（网图，柏林）

（普鲁士皇帝 ，用骑兵换瓷器的场面）

而到如今，富豪的的展品，很多已经变为欧洲的奢侈品和汽车，

时代不一样，“高溢价产品”自然也会变化，

有不少世界流行的高溢价商品，同时也是我们的“弱项”，

而高溢价商品背后，往往就是代表了这个国家地区的“价值权重”，

价值被全世界消费者认同，这就是“高溢价”的逻辑。

（网图）

​简而言之，“高溢价”的本质，这不是一个营销问题，而是一个系统工程，是品牌强国的必经之路。

溢价也不会凭空而来，其必须根植于企业的产品力价值，

消费者摆脱“性价比”的固有观念，本质就是在认同企业的产品力，

而企业摆脱“廉价市场”的制造思维，本质就是在升维自身的“价值峰值”，

毕竟，“便宜没好货”是千古真理，不要去犟喔~哈哈~

（有一次，京东刘老板谈到跨境电商时，就非常鄙夷“便宜货”，这不符合市场规律，谁做谁死！）

OK，大家上班没事闲聊一下：

（1）你会去购买奢侈品吗？方便讲讲你买过哪些奢侈品？

（2）你认为高溢价的逻辑有没有合理的地方？如果你购买了比较贵的产品，是不是你认同它的高溢价逻辑？

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（PS：说到服装，作为行业人士，我对此也是很有感触的。就拿深圳举例子，目前高端商场的女装，随随便便售价上万属于常态，而在南油服装设计基地有不少设计师品牌在面料、辅料、设计、剪裁、等制作上，高端女装的质量要远高于市面的“洋牌子货”，但是，国产货的售价只能是其零头！原因无他，没有品牌力就是如此，现实就是这么残酷，所以，中国服装的品牌建设，路艰且长，且没有捷径~）

（~^_^~）