文：蔡垒磊

昨天我们讲了套利，要在什么地方套利，以及在什么地方是套不到利的。但有没有人想过，为什么把套利作为主业的人，几乎没有在富豪榜上出现过呢？因为套利没有积累效应，它的窗口期短，容量有限，红利吃完一笔算一笔，然后就得重新寻找新的机会。

它非常适合还没赚到第一桶金，或者本身收入不太高的年轻人，因为它可以在短时间内带来爆发性收入，可以作为性价比最高的起步，但如果你觉得这辈子可以一直靠套利来生存，那你的上限就太低了。

套利属于“外快”，“横财”，它不是确定性可以一直赚钱的，而是要保持着发现机会的敏感度和耐心，持续寻找，偶然间找到，就能在短时间里赚到一大笔钱。但这个“一大笔”，会随着你的钱越来越多，占比越来越少，到了一定级别，外快对你而言就没什么吸引力了。所以赚钱这件事，光有外快是不够的，还要再兼顾上限与下限。

你的下限是什么？可以是一份稳定的工作，也可以是稳定的资产收入，是用来给你托底和容错的；那你的上限是什么？很多人想到的，可能只是某几种高风险资产，但却忽视了事业上的——有哪个超级富豪是靠高风险资产暴涨而成为超级富豪的？你需要有一个能持续赚钱的系统。这个系统可能一开始不太赚钱，但不重要，从它“能赚一点钱”开始，就得能一直赚这个钱——每多赚一点钱，未来就几乎确定能继续多赚这些钱，直到雪球越滚越大。

网络上在教的，都是边际成本更低的事情，比如你做了一份课程，叫“30天学会AI”，一旦做完就可以一直卖，而不需要你再重复劳动。那我请问，你真的可以一直卖吗？如果里面的AI工具和使用方法都过时了呢？就算你做了一个不会过时的课，怎么卖？卖给谁？别人为什么要买？以及你做这种“边际成本更低的事”，一定是为了腾出时间可以做更多吧？那当你的“产品超市”里的产品越来越多的时候，如何保证原先的它还能收到你多少的“流量照顾”呢？没有了流量照顾，它还怎么“持续”卖呢？

所以做一个“做完就可以一直为你提供收入，而无需你产生额外成本”的事情，它也是有寿命的——它不仅要“不过时”，还不能被你很多其他的东西稀释，还得你的流量越来越大才行。否则你的确不需要再花成本，但你也几乎不会再拿到持续的现金流了，即它依然仅仅是比“一次性收入”稍好一点点而已。

真正更值得你去打造的，不是你做完就一定是一劳永逸不需要成本了的系统，而是一旦这个人用上，他就会一直用的系统，不管是产品还是服务。比如我定期要用的某些东西，都是同一个牌子，没了就再买，从来不换；比如某些保险，每年都得续的——这是消耗品，那如果不是消耗品，买完以后可以用很久的呢？也有服务的空间，比如有些东西买完以后是需要定期保养的，例如植发之类的，你植完要不要保养？再比如豪宅装修完是不是可以有后续的定期保洁或者其他的专业增值服务？我就非常需要。这些都是持续的现金流，要获得一个客户，需要你前期付出很大的成本，和很长时间的等待。但只要获得了，你的积累就是“有效”的，从逻辑上，未来你的现金流只会越来越好。

那这里的关键就变成了什么？你能不能构建一个封闭系统，比如苹果，你用上了苹果手机，你的所有付费都得在苹果系统里，苹果每一笔都要抽成15%～30%；或者你能不能把一种持续性要使用的产品或服务，做得使用体验特别好？能，那你的上限系统就可以开始运转了。

上限系统是养成系的，在它真正发挥出威力之前，你必须用下限系统，和偶尔拿到的爆发性收入，去养它。而不是一看那边一天挣300，这边一个月了还是0，所以就只选择那些即时收益更可见的系统——即时收益可见是重要的，但不同的系统要同步运转，因为大后期的上限不一样——人生的不同时期，要有不同的赚钱模式来扛“产量”的。

所以你有没有上限系统呢？如果没有，那你赚钱的上限就已经定下了，给你再无敌的运气都没有用，因为你的盆总共就这么大。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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