近日，一批19.5吨产自海口市琼山区的鲜椰子，在海口海关所属椰城海关的监管下，通过跨境汽运经阿拉山口口岸顺利启运，正式发往共建“一带一路”国家白俄罗斯。

这是海南鲜椰子首次进入白俄罗斯市场，标志着海南自贸港与“一带一路”共建国家在农产品贸易领域取得新突破。

本次出口进一步丰富了海南与白俄罗斯的贸易往来品类，也为后续扩大热带特色水果出口奠定了实践基础。

近年来，海南依托自贸港政策与区位优势，持续推动优质农产品走向国际市场，不断拓展“一带一路”贸易合作新版图。

海关部门全程提供高效通关服务，保障了该批鲜椰子的快速验放与跨境运输。

在我看来，这一车鲜椰所承载的意义，对比其本身的经济价值，要更广大。与大宗商品贸易不同，生鲜农产品的跨境流动，是对物流时效、海关协作、检验标准乃至市场接受度的系统性考验。此次成功首发，证明了从海南田间到白俄罗斯超市的这条“鲜链”已经初步打通，其示范效应不容小觑。

白俄罗斯不仅是一个新市场，更可能是进入欧亚经济联盟广大区域的一块关键跳板，以鲜椰为“先行者”，后续的芒果、荔枝、莲雾等更具海南特色的水果，便有了可复制的路径与信心。

首发成功只是故事的开始，要让这缕椰香持久萦绕，真正站稳脚跟，我们必须要考虑的是如何将“首发优势”转化为“长期优势”？

我们今天也来探讨一下。

走出标志性一步

一直以来，海南的热带水果出口，有着一张相对固定的地图。它们去的地方，多半是地理和文化上更接近的东南亚，或是消费标准严苛但市场成熟的日本等地。

这条路固然稳定，却也有很大瓶颈。

现在越来越多的产地产品涌向同一个市场，竞争趋于白热化，利润空间被不断挤压，海南农业很容易被锁定在价值链的底端，沦为单纯的原料供应者。

这种依赖传统路径的模式，在当今充满变数的全球贸易环境中，显得越来越脆弱。

那寻找新的出口，开拓新的市场，就显得尤为重要。

选择白俄罗斯，原因之一，它不是一个消费热带水果的传统大国，也正因如此，它代表了一片潜在的、待培育的蓝海。

这一选择的好处在于“主动创造需求”。

它不是等着别人来买自己已经过剩的东西，而是带着优质的产品，去叩开陌生的门，去培养一种新的消费习惯。

思维转变，极大的拓展了市场的可能性，从过去被动地适应现有国际买家的订单，转向主动地规划和培育新兴市场，将贸易的主动权，更多地握在自己手中。

而且白俄罗斯这个国家，本身就富含地缘经济的深意。

它是欧亚经济联盟的核心成员，也是中国“一带一路”倡议在中东欧地区推进的重要合作伙伴。这趟椰子的旅程，因而超越了一般意义上的商品流动，变成了一条具体而微的通道测试。

它要验证的，是热带岛屿与内陆国家之间，能否建立起一条高效、畅通的陆路物流链。

传统的海运虽然运量大、成本低，但耗时长，对于保质期短的鲜果来说是巨大挑战。而这次采用的跨境汽运，虽然单次运量有限，却指向了一种更灵活、更快速的可能性。

当海南的椰子能够通过横跨中国的公路和铁路网络，深入欧亚大陆的腹地，其象征意义极为重大。由此，也证明中国国内强大的基础设施网络，能够与“一带一路”的跨国通道无缝衔接，为更多高附加值、对时效敏感的热带农产品（例如荔枝、莲雾）的未来出口，扫清了物流模式上的心理障碍和技术疑虑。

这条通道一旦被证明稳定可靠，其带来的商业与战略联动效应，将会是指数级别的提升。

历史性破局契机

第一步或许微小，但方向性的意义，却无比重大。

这趟开往白俄罗斯的列车所承载的，还有海南热带农业一个积压已久的迫切难题：能否打破“高产低值”的宿命？

国内许多地方，冠以海南名目的水果，有很多，但实际上，落到海南果农身上的价值，却很少，往往在价值链上尝到最多的苦涩。

海南擅长生产，却将品牌和渠道的丰厚利润让渡给他人，实际上还是“原料基地”得角色。自由贸易港的政策东风，吹来了前所未有的破局机遇，但通往“品牌主权”的道路还满布着技术、标准和商业模式等方面的硬核挑战。

泰国的椰奶、菲律宾的香蕉早已在全球消费者心中形成稳固认知，这是数十年工业化深加工与系统性文化输出的结果。海南的路径不能去搞蹩脚的模仿，或者贴个标了事，而是必须找到自己独特的支点。

而现在，我们再来看这个支点，是不是就蕴藏在“海南自贸港”这六个字之中？

我们能否依托最高水平的开放平台，创立一套比国际通用标准更为严苛、也更具公信力的“海南原产地+自贸港标准”认证体系？这不仅仅是关于甜度或大小的指标，而是贯穿从土壤到货架全程的绿色、有机、可追溯的刚性承诺。

当一颗椰子、一颗荔枝被打上这样的双重认证标识，它代表的就不再是普通的农产品，而是来自中国开放最前沿的品质象征与安全承诺，从而在高端市场实现价值的巨大跃迁。走的路数，是“卖产品”到“卖标准”和“卖信誉”的关键节点上。

不过，再好的标准与品牌愿景，都必须建立在产品能以绝佳状态抵达消费者手中的基础之上。

对于生鲜农产品而言，供应链的韧性就是生命线。

此次跨越上万公里、耗时十余天的陆路运输，其实就是一次对海南冷链物流技术的极限试验。

传统单一的冷藏方式已不足以应对，它倒逼整个产业必须整合最前沿的技术方案，譬如采摘后立刻进行的快速预冷以锁住鲜度，到采用特殊的气调包装延缓成熟，再到在漫长的旅途中通过物联网传感器实现全程温湿度的实时监控与干预等等……

另一方面，比技术更复杂的，是国际上的规则。

国际农产品贸易中，检验检疫往往是最隐蔽也最坚固的壁垒，它能以保护生态安全之名，让一切努力止步于国门之外。

海南要真正突围，就必须利用自贸港“先行先试”的制度优势，主动出击，与“一带一路”共建国家，特别是像白俄罗斯这样的关键节点，推动达成双边或多边的检疫互认协议。

其核心目标，是将海南全域建设成为一个国际公认的“动植物检疫安全区”。

一旦实现，来自海南的农产品就将获得快速通关的“信用护照”，其合规成本和时间成本将大幅下降，竞争力将得到质的提升。

这是一项艰巨但必须完成的基础性工程。

然后，这所有的努力都要指向对价值链主导权的争夺之上。

海南的核心优势是独特且不可复制的，它背靠中国这个消费升级中的超大规模单一市场，这是任何国际买家都无法忽视的引力场；同时，它身处“一带一路”的海陆交汇点，具有面向东南亚和深入欧亚大陆的双向辐射潜力；加之自由贸易港“一线放开、二线管住”的特殊海关监管制度，为货物的自由进出和高效集散提供了政策框架。

然而，宏伟的蓝图也面临着非常具体的瓶颈。

目前海南严重缺乏与之匹配的硬件与软件基础设施，我们还没有一个能够高效处理全球来货与发货的大型专业化、智能化冷链物流枢纽；缺乏一个国际公认、具备权威公信力的农产品质量检测与认证中心，使得“海南标准”难以快速获得全球采信；也缺少能够整合全球供应商、采购商和多语种服务的跨境农业电商与数字贸易平台。没有这些“基础设施”，交易中心的构想就容易流于空谈。

当前，初级农产品出口的利润大头往往被国际物流巨头和海外分销网络所攫取。海南的产业升级，必须扶持本土企业勇敢地向价值链的“微笑曲线”两端延伸。

在前端，要逐步建立自主的国际营销渠道与品牌形象，直接触达终端市场；在后端，要大力发展高附加值的精深加工。例如，与其大量出口原椰，不如利用无菌冷灌装等先进技术，在海南本地生产高品质的椰子水、椰浆、椰油再出口，其价值可跃升数倍，并能全年稳定供应，平滑鲜果的季节性波动。

如此，方能在创造利润、就业、技术迭代和产业控制这多方面牢牢留在岛上。这将直接决定海南是继续扮演全球热带水果产业链上的一个代工者，还是成长为拥有定价权、标准话语权和品牌影响力的重要一极。

海南的路注定不同

泰国的成功，是建立在数十年全产业链精耕细作之上的系统胜利。他们从培育独有的专利品种开始，到实现工厂化的规模农业，再到建立覆盖全球的深加工体系与强势品牌（如椰奶品牌），将价值链的每一个环节都尽可能掌控在自己手中。这是一种令人尊敬的、但也是资源与时间积累深厚的“全能型”模式。

海南可以且应当学习其最核心的精神——对品种研发和标准制定的高度重视，这是农业价值的源头。

但若在当下就去全面复制其庞大的加工产能，与泰国在传统的椰浆、椰干等市场正面竞争，无疑是舍本逐末，陷入我们本就希望摆脱的同质化与价格战泥潭。

菲律宾的模式则走向另一个方向，它凭借天然的资源禀赋和相对低廉的成本，将自己定位为全球市场的核心原料基地。

这是一种务实的生存之道，但对海南而言，这却是一条注定走不通的路。

我们的土地资源更为稀缺，人力成本也不具备显著优势，在“量大价廉”的赛道里毫无胜算。因此，海南的国际化起点必须更高，必须果断跳过单纯拼成本的原料输出阶段，直接瞄准价值链上更具控制力和利润空间的环节。

那么，海南独一无二的道路究竟是什么？答案我前面也提了，就是自由港，与“一带一路”倡议关键节点的区位优势。

这两者的结合，赋予海南一种进行“不对称竞争”的潜在能力。

我们无需在别人设定的游戏里追赶，而应利用政策与区位优势，创造一种新的游戏规则和商业模式。其核心可以概括为“短链化”与“高定制”。

所谓“短链化”，就意味着利用自贸港便利的跨境数据流动与金融服务，以及日趋完善的物流通道，尽可能压缩从海南田间到海外消费者手中的中间环节。

海南的企业可以更直接地接触海外终端买家、大型商超甚至消费者社群，获取第一手市场需求，并建立自己的品牌形象，从而夺回被多重中间商稀释的利润。“高定制”，则是精准匹配新兴市场特定需求的升华。

例如，针对中亚、中东欧等“一带一路”市场日益增长的对“清真认证”或“有机认证”农产品的需求，海南可以系统性地组织生产、加工与认证，提供稳定可靠的高标准定制产品包。这不再是简单地出口“水果”，而是出口一整套符合特定文化、宗教与品质预期的“解决方案”，其附加值和客户黏性将截然不同。

此外，海南作为国际旅游消费中心的定位，是一个尚未被充分开发的品牌放大器。

每年到访的数百万国际游客，在体验海南风光的同时，也是高品质热带水果最直接的体验者与潜在传播者。将旅游体验与农产品品牌深度绑定——例如，在高端酒店、免税店推出精心包装的“海南风味”礼品果盒，或开发以特色水果为主题的旅游衍生体验——能让游客在离岛后，将味蕾的记忆转化为对品牌的认知与口碑。

这是一种成本极低、信任度极高的国际营销方式。

归根结底，海南的竞争策略，不应是复制任何一个既有巨人的背影，而是利用时代赋予的特殊工具箱，锻造自己的独特武器。

它比拼的不是谁的成本更低或规模更大，而是谁的反应更快、更灵活，谁更能理解并满足细分市场的独特需求，谁更能将产品与文化、旅游等软实力创新结合。这是一条更具考验性的道路，也正是海南从激烈竞争中成功突围的最大希望所在。

作者 | 东叔

审校 | 童任

配图/封面来源 | 腾讯新闻图库

编辑出品 | 东针商略

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